本報記者 鄔霽霞

　　近期，國際黃金市場(chǎng)熱度居高不下，價(jià)格屢創(chuàng )新高，國內金飾市場(chǎng)也隨之進(jìn)入“高價(jià)時(shí)代”。9月17日，COMEX黃金期貨盤(pán)中一度觸及3732.80美元/盎司；國內多家金飾企業(yè)的黃金首飾價(jià)格則突破1080元/克，其中周生生集團國際有限公司的黃金首飾價(jià)格更是高達1092元/克。

　　事實(shí)上，自2024年起，黃金及金飾價(jià)格便開(kāi)啟了持續飆升模式。金價(jià)的高位運行，導致黃金首飾消費承壓。在此背景下，過(guò)去單純依靠“金價(jià)波動(dòng)”吸引消費的模式難以為繼，金飾企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)求變，敏銳捕捉到“情緒消費”這一新興風(fēng)口，紛紛通過(guò)推出個(gè)性化產(chǎn)品、強化高端化品牌敘事等策略精準破局。

　　對此，中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書(shū)長(cháng)袁帥在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，在“情緒消費”驅動(dòng)下，企業(yè)往往會(huì )更加注重產(chǎn)品創(chuàng )新和品牌塑造，這有助于提升國產(chǎn)品牌的整體形象和國際競爭力。此外，行業(yè)價(jià)值邏輯的重構還將引導企業(yè)從價(jià)格競爭轉向產(chǎn)品差異化、品牌個(gè)性化競爭，帶動(dòng)行業(yè)向更高質(zhì)量、更具創(chuàng )新性的方向發(fā)展。

　　加大產(chǎn)品創(chuàng )新力度

　　貼合年輕群體需求

　　隨著(zhù)Z世代逐漸成為消費核心，“情緒消費”在金飾領(lǐng)域快速崛起。人們購買(mǎi)黃金不再僅僅是為了保值、婚慶等功能性需求，更多是為了滿(mǎn)足“悅己”“表達個(gè)性”“文化認同”等精神層面的追求。信達證券研報顯示，黃金品類(lèi)消費需求場(chǎng)景正在變化，傳統婚慶需求弱化，“悅己”等日常需求蓬勃發(fā)展。

　　為貼合年輕消費者的個(gè)性化需求，各大金飾企業(yè)紛紛加大產(chǎn)品創(chuàng )新力度，其中“IP聯(lián)名”成為重要手段。

　　曼卡龍珠寶股份有限公司今年7月份再度攜手二次元熱門(mén)IP《盜墓筆記》，圍繞“重逢之約”主題推出多維度產(chǎn)品系列矩陣，從吊墜、手鏈到耳釘，每一款產(chǎn)品都融入了IP中的經(jīng)典元素，不僅精準戳中了粉絲的“情懷點(diǎn)”，更成功引領(lǐng)了“黃金谷子”（即黃金周邊）這一新興消費風(fēng)潮。

　　周大福珠寶集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“周大?！保┩瑯右苍贗P聯(lián)名領(lǐng)域動(dòng)作頻頻。其中，面向電玩愛(ài)好者的“周大?！梁谏裨?huà)”系列，精準抓住男性顧客“悅己自用”的消費需求，不僅有效吸引該群體主動(dòng)購買(mǎi)，更幫助周大福成功開(kāi)拓了此前尚未觸達的男性金飾消費市場(chǎng)板塊。

　　“IP聯(lián)名本質(zhì)上是在為品牌注入話(huà)題力和文化力，能夠在營(yíng)銷(xiāo)傳播中構成天然的吸引力與進(jìn)入點(diǎn)?！迸恿_商業(yè)戰略咨詢(xún)創(chuàng )始人霍虹屹表示，“這不僅捕捉了年輕人對個(gè)性表達和文化共鳴的需求，更在情感層面與他們形成連接，從而激活了消費者潛在的購買(mǎi)動(dòng)力?！?/p>

　　把握“情緒消費”趨勢

　　提升產(chǎn)品附加值

　　除了通過(guò)個(gè)性化產(chǎn)品搶占年輕消費市場(chǎng)，“強化高端化品牌敘事”也逐漸成為金飾企業(yè)在“情緒消費”趨勢下的另一重要發(fā)力方向。不少金飾企業(yè)開(kāi)始布局高端黃金消費賽道，通過(guò)打造“高端品牌形象”提升產(chǎn)品附加值。

　　老鋪黃金股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“老鋪黃金”）便是高端賽道的典型代表。自創(chuàng )立以來(lái)，老鋪黃金便始終堅守高端定位，不追求“走量”，而是深耕“古法黃金”工藝；同時(shí)，其堅持以“奢侈品”模式運營(yíng)品牌，最終成功打入高凈值人群市場(chǎng)。

　　今年上半年，周大生珠寶股份有限公司對高端副品牌“周大生×國家寶藏”進(jìn)行全面升級，通過(guò)深度挖掘國寶文化內涵，構筑以國寶為核心的品牌獨特價(jià)值體系，為自身打造了高端黃金領(lǐng)域的差異化競爭壁壘，進(jìn)一步拓寬了高端消費客群。

　　在持續高金價(jià)的市場(chǎng)背景下，金飾企業(yè)發(fā)力“高端化敘事”的價(jià)值愈發(fā)凸顯?；艉缫僬J為：“對金飾企業(yè)而言，高端化戰略構建的‘文化+設計+稀缺’價(jià)值鏈，能有效提升產(chǎn)品的單位克重附加值。這不僅能打開(kāi)高利潤空間，還能吸引高忠誠度的客戶(hù)群，形成長(cháng)期穩定的消費市場(chǎng)?！?/p>

　　中國民協(xié)新質(zhì)生產(chǎn)力委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)吳高斌表示：“相較于普通消費者，高端產(chǎn)品鎖定的高凈值人群往往更注重產(chǎn)品的設計工藝、品牌價(jià)值以及個(gè)性化定制。他們通常對金價(jià)波動(dòng)的接受度較高，也更愿意為獨特的設計、精湛的工藝和優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)買(mǎi)單?！?/p>